Максим Алакшин - авитолог. Авито с нуля

Приветствую, с вами Максим Алакшин. За годы работы с Авито я заметил одну забавную закономерность: когда у объявления мало обращений, продавец почти всегда первым делом хочет увеличить бюджет. Не разобрался с карточкой, не посмотрел конкурентов, не проверил цену — зато поставил продвижение посильнее. Логика примерно такая: «Если плохо продаётся на 1 000 рублей, значит, на 10 000 точно продастся». Спойлер: нет. Поэтому сегодня хочу разобрать семь настроек, которые часто влияют на результат сильнее, чем очередное увеличение рекламного бюджета...

Приветствую, с вами Максим Алакшин. Есть темы, о которых принято говорить либо слишком пафосно, либо слишком холодно. Демография как раз из таких. Одни говорят: «Рожайте, стране нужны дети». Другие отвечают: «Сначала дайте нормальную зарплату, квартиру и хотя бы несколько часов свободного времени». А где-то между этими двумя позициями находится обычная семья, которая вечером сидит на кухне и считает: ипотека, продукты, садик, отпуск, кружки, работа, кредит… и задаётся вопросом: «А второго мы вообще потянем?» Россия сейчас переживает очень непростой демографический период...

Приветствую, с вами Максим Алакшин. Есть одна привычка, которая регулярно съедает деньги продавцов на Авито: включить продвижение и больше его не выключать. Кажется логичным: пока объявление получает дополнительные показы, оно находится на виду, значит, клиенты идут. А если остановить рекламу — конкуренты обгонят, и продажи просядут. Но я бы так делать не советовал. На Авито продвижение всё больше похоже не на кран, который нужно держать открытым круглосуточно, а на усилитель, который стоит включать тогда, когда объявлению действительно есть что усиливать...

Приветствую, с вами Максим Алакшин. Наверняка у многих было такое: заходишь в приложение банка, запрашиваешь кредит, а там вместо ожидаемого «вам отказано» появляется радостное «одобрено». И вроде бы приятно. Только потом начинаешь считать: зарплата такая-то, ипотека или аренда столько-то, коммуналка, продукты, дети, бензин, уже существующие кредиты… И внезапно выясняется, что после нового платежа жить становится как-то слишком творчески. Возникает закономерный вопрос: если банк всё это видит, почему...